申論題

密集性配銷：通常用於日常生活用品，如：食鹽、水等。為的是希望所有想要購買的消費者都可迅速方便的找到。例如：此類日常生活用品皆會出現在各大便利超商、超市等地。 獨家配銷：通常用於單價高、且較為稀少的商品，如：專櫃的包包等。為的是希望購買此類商品的消費者能感受到商品的價值，甚至是在購買的同時，能體驗到相應的服務，例如：LV的包包會選擇放置於自有通路上販售，希望購買的消費者能享受到專屬的服務及優惠。 選擇性配銷：通常用於單價較高的商品，如：3C產品、電視等。例如：電視會選擇放置於燦坤、全國電子或大型量販店上。

配銷：指適時、適地的將產品由供給地送達消費點的相關活動。包含了顧客活動、需求預測、訂單處理、存貨控制、包裝、運輸、倉儲、通訊與區位選擇等等。 有以下三種策略：

一、密集性配銷(intensive distribution) 使用所有可能的銷售管道來銷售商品時。 適用時間通常為消費替代率高時，如飲料

二、獨家配銷(exclusive distribution) 在一大區域內僅有一家銷售點。 適用時機為購買率不頻繁，使用時間長，如汽車。

三、選擇性配銷(selective distribution) 在某特定區域選擇幾個銷售點。 適用於選購品等類型。

密集式配銷：用最多的零售商來配銷產品，市場涵蓋度最大、價格較低，通常販賣消費者經常購買且低涉入的便利品。 獨家配銷：僅一家或少數零售商配銷產品，市場涵蓋度小，價格較高，通常販賣消費者較少購買且高涉入選購品或特殊品。 選擇性配銷：經由選擇後讓少數經銷商配銷產品，界於密集式配銷及獨家配銷之間，通常販賣選購品。

密集性配銷 用最多零售商來配銷產品。市場涵蓋度最大、價格較低，常為便利品 獨家配銷 大區域內僅有一家銷售點，廠商管理溝通成本降低，但通路商標準嚴格。市場涵蓋度小、價格較高，以特殊品居多 選擇性配銷 在某特定區域選擇幾個銷售點，適用於選購品