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題組內容
第三題：
企業所面臨市場並非全都是同質性，不同顧客間的需求可能存在著很大的差異。請回
答下列問題：
（二）何謂 STP 行銷？請詳述。【15 分】
詳解 (共 10 筆)
詳解
S(segmentation)市場區隔:乃將整體消費市場依人口統計，地理，心理，行為等區隔變數作劃分區隔。
T(targeting)目標市場:將區隔後的市場選擇目標市場進行後續市場分析及行銷。
P(positioning)市場定位:針對選擇的目標市場，在企業產品,服務或形象等消費者心中位置作推廣。
詳解
S:市場區隔,將消費市場做區隔劃分
T:目標市場,選擇目標市場做分析
P:市場定位,在消費者心中留下位置
詳解
⒈ 市場區隔：將廣大的市場以「地理」「人口」「心理」「行為」等變數區隔成較小的購買群體，這些群體可能有不同的需求、特性或行為，因此可能需要不同的產品或行銷組合。
⒉ 鎖定特定區隔：評估每個區隔市場的吸引力，然後選擇一個或一個以上的區隔市場進入。
⒊ 市場定位：企業提供在目標客群心目中，相較於競爭者，較清晰、鮮明、吸引人的產品或服務
詳解
S:市場區隔:將市場劃分出許多區隔，組間差異大，組內差異小
T:選擇目標市場:選擇一塊適合自己公司的市場
P:市場定位:開始定位目標市場
詳解
S是區隔市場（Segmentation），將原來認為無差異的市場，應用各種區隔變數，區分為有意義的、差異化市場。T是要精準鎖定目標市場（Targeting），將區隔出來的差異化市場一一攤在眼前，根據公司的特性與喜好，衡諸公司的資源與能耐，從中找到正確的促銷對象。P是發展獨特定位（Positioning），根據公司產品與服務的特性，發展有利的促銷定位，進而將此定位形象透過傳播手法，深深烙印在消費者腦海裡，一則更貼進消費者，二則使公司有限資源發揮最大促銷效果
詳解
市場區隔:將市場切割成數個小集合，區隔內差異小，區隔間差異大
目標市場:針對市場區隔選定較有吸引力的目標市場，考量市場吸引力、公司具備能力及資金及市場差異性。
市場定位:為自己的產品設計一組與競爭者不同的差異性並具有意義，並在消費者心中占有一席之地
詳解
STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思
詳解
S:市場區隔
T:選擇目標市場
P:定位
詳解
S 市場區隔
T選定目標市場
P產品定位
詳解
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