申論題

市場區隔的五項要素

1.異質性:如果兩個被劃分出來的區塊，在需求上是相同的，那就失去了市場區隔個基本目的

2.可衡量性:區隔後的市場規模與購買力，是可以被衡量的，藉以判斷此一區塊的大小

3.可接近性:指消費者對於產品的購買時機、使用方式、頻率、等變數，影響到消費者對於特定品牌、產品的選購與行為，而成為可以區隔市場的基礎

4.足量性:每一個區隔後的市場規模，都需求大到足以實現企業獲利的市場經營價值

5.可實踐性:每一個市場區隔後的市場，企業在考慮本身的目標、資源與優勢等條件下，有可能針對該市場特性設計規畫不同的行銷策略。以展開必要的行銷活動。

市場區隔有 : 
一、足量性(Substantial) : 市場區隔符合規模經濟，可以帶來足夠數量的顧客和利潤。
二、可接近性(Accessible) : 市場區隔是顧客可以接近的，即市場區隔可以透過推廣(Promotion)讓顧客知道。
三、可衡量性(Measurable) : 市場區隔是明確可以評估，即企業可以透過市場區隔衡量績效。
四、異質性(Differentiation) : 市場區隔有差異性，能夠瞄準目標顧客需求，幫助企業在競爭中勝出。
五、可達成性(Attainable) :  市場區隔的是可行的，是可以在市場上實現，並非理論空談。