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題組內容
第二題：
市場區隔是目標市場行銷重要的一環。由於市場具備多種樣態，公司必須評估不同的市
場區隔，並決定服務哪一個或哪一些目標市場。請回答下列問題：
（二）市場區隔必須是有效的，目標市場行銷才能發揮效果。請說明有效的市場區隔必 須滿足哪五項準則？【10 分】
詳解 (共 6 筆)
詳解
市場區隔的五項要素
1.異質性:如果兩個被劃分出來的區塊，在需求上是相同的，那就失去了市場區隔個基本目的
2.可衡量性:區隔後的市場規模與購買力，是可以被衡量的，藉以判斷此一區塊的大小
3.可接近性:指消費者對於產品的購買時機、使用方式、頻率、等變數，影響到消費者對於特定品牌、產品的選購與行為，而成為可以區隔市場的基礎
4.足量性:每一個區隔後的市場規模，都需求大到足以實現企業獲利的市場經營價值
5.可實踐性:每一個市場區隔後的市場，企業在考慮本身的目標、資源與優勢等條件下，有可能針對該市場特性設計規畫不同的行銷策略。以展開必要的行銷活動。
詳解
異質性
足量性
可接近性
衡量性
可實踐性
詳解
足量
可接近
行動
可衡量
詳解
可衡量 可達到
詳解
市場區隔有 :
一、足量性(Substantial) : 市場區隔符合規模經濟，可以帶來足夠數量的顧客和利潤。
二、可接近性(Accessible) : 市場區隔是顧客可以接近的，即市場區隔可以透過推廣(Promotion)讓顧客知道。
三、可衡量性(Measurable) : 市場區隔是明確可以評估，即企業可以透過市場區隔衡量績效。
四、異質性(Differentiation) : 市場區隔有差異性，能夠瞄準目標顧客需求，幫助企業在競爭中勝出。
五、可達成性(Attainable) : 市場區隔的是可行的，是可以在市場上實現，並非理論空談。
詳解
足量性：必須具規模且有利可圖
可衡量：進入市場後的效益，是可以預測的
具差異性：市場區隔後，能運用不同的行銷模式
可接近性：方案要能夠貼近消費者
可行動性：方案要能夠執行