申論題

1. 新進入者的威脅 新進入廠商會帶來市場的競爭，而既有市場和顧客被分食的結果，容易導致產業整體獲利下降，進入障礙主要來源如下： 政府的政策：例如政府對於綠能產業的補貼或者政府對於電信業的管制 專利及知識的保護：當有些知識透過專利型態保護時，可以限制對手的進入時機 資產的獨特性：如果需要特殊資產和技術，也可以限制進入者 經濟規模：生產所需要的經濟規模，有時候對手不見得在特定市場或區域具有經濟規模優勢 2. 供應商的議價能力 生產需要勞工、元件及相關物料，供應者自然可調整售價，來改變市場的競爭和獲利： 供應者的數量：當供應商少時可能會主宰市場 供應商的垂直整合：供應商如果可以向前整合，供應商的主導能力較高 轉換成本：當轉換成本高時，供應商也較容易主導價格 顧客購買的集中度：如果客戶是分散議價，供應商也較具優勢 3. 購買者的議價能力 這是說購買者對抗產業定價的能力，某些情況下消費者更能主導價格 購買者集中：採購量很大具有優勢 購買者採購的金額對於廠商產出比例：當廠商小，客戶大，客戶較居優勢 購買者易向後整合：如果購買者有能力向後整合，那客戶較居優勢 4. 替代品或服務的威脅 替代品的存在限制了產業的可能獲利，當替代品在性能/價格上所提供的替代方案愈有利時，對產業利潤的威脅就愈大，替代品的威脅來自於： 替代品有較低的相對價格 ：便宜是不景氣的王道，應該很容易體會 替代品有較強的功能 ：功能更多更強，就像是手機功能越來越多 購買者有低轉換成本 ：有些產品想要換個替代品不難，像是錄音帶到CD、CD到DVD 5. 現有廠商的競爭程度 產業中現有的競爭程度，當競爭對手多而且採取的戰略多時，例如運用價格戰、促銷戰及提昇服務品質等方式，市場就容易競爭激烈 產業內存在眾多競爭對手 產業成長的速度很慢 高固定成本 高庫存成本 轉換成本低 缺乏差異化 高退出障礙

1.競爭者威脅 2.供應商議價能力 3.消費者議價能力 4.替代品威脅 5.新進入廠商威脅

供應商的議價能力 購買者的議價能力 替代品的威脅 現有產品的威脅 競爭者的威脅

五力分析主要是用來分析一個產業是否值得進入與投資，並了解組織在產業中所扮演的角色與位置，針對未來發展提供一個策略性的布局。五力分別有： 1. 現存產業的競爭力 2. 供應商的議價能力 3. 消費者的議價能力 4. 新進入者的威脅 5. 替代品的危脅

現有廠商競爭能力、供應商、消費者、潛在進入者、替代品

購買者的議價能力 現有同業競爭者的壓力 新進的競爭者 替代品的威脅 提供者的議價能力

供應商議價能力、消費者議價能力、現有競爭者、淺在競爭者、替代品威脅

企業本身的能力 供應商的議價能力 消費者的議價能力 潛在的入侵者 替代品的威脅

供應商的議價能力 需求者的議價能力 替代品的威脅 競爭產業的威脅 新加入廠商的威脅

消費者議價能力 供應商議價能力 替代品的威脅 競爭者的威脅 現有競爭者的威脅