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無年度 - 行銷管理CH6#10113

科目：行銷管理(理論題) | 選擇題數：47 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：行銷管理(理論題)

選擇題 (47)

當一企業產品線具有一連串類似型號款式，對於品質最好及功能最多的款式，訂定最高的價格，其他售價較低產品則用於銷售價格敏感度高的 使用者，請問企業採用哪種定價方式？(A)專有產品定價 (B)溢酬定價(C)誘餌定價 (D)滲透定價
何謂規模經濟（scale economy）？ (A)隨著銷售量增加，單位收入隨之增加 (B)隨著生產量增加，單位變動成本維持不變(C)隨著銷售量增加，單位毛利隨之增加 (D)隨著生產量增加，單位固定成本維持不變
關於促銷定價方式，下列敘述何者有誤？ (A)促銷定價是屬於短期調整價格的方式 (B)百貨公司週年慶是屬於犧牲打方式 (C)顧客大量購買某商品時，商品的單價可以打折，這是屬於數量折扣 (D)許多商店擺出「全店二折起」的海報，是屬於犧牲打方式
價格無差異範圍 （ price indifference band ）是指在此範圍內 。(A)需求曲線斜率為負 (B)參考價格低(C)參考價格無差異 (D)銷售量不受價格改變的影響
___________ 表示在此區間內不管價格如何改變，對銷售不會有任何效果。(A)價格無差異範圍 (B)參考價格範圍(C)折扣價格範圍 (D)最適價格區間
廠商推出新產品時，以吸脂定價（market-skimming pricing）決定產品 價格。執行此一定價策略有若干先決條件，以下何者最不正確？ (A)消費者的價格敏感度很高(B)消費者具有高價格代表高品質的想法 (C)品牌具有高知名度 (D)產品的獨特性高，新穎且奇特
以下何者是差別定價？(A)殖利定價（yield pricing） (B)產品形式定價(C)形象定價 (D)以上皆是
以下何者不是差別定價形成的必要條件？ (A)市場必須可以區隔 (B)每一個可區隔的市場供給彈性都不同 (C)兩個價格彈性不同的市場間產品不能轉售 (D)彈性高的市場訂價較低，彈性低的市場訂價較高
下列對「畸零定價」的敘述，何者正確？ (A)將產品限量生產，形成物以稀為貴的心理價值 (B)依顧客對產品長期的習慣價格來定價 (C)以畸零的數字來定價不採用整數，讓顧客在心理上將價格歸類在較便宜的區間(D)用特別高的價格讓消費者覺得產品具有較高的品質
下列何者屬於「競爭導向」的定價策略？ (A)依據生產成本加成 (B)參考固定成本與變動成本而計算 (C)根據預估的投資報酬率來決定價格 (D)投標定價法
代表平均成本因累積的生產經驗而下降。(A)需求曲線 (B)銷售曲線 (C)學習曲線 (D)等產量線
「名望定價」（Prestige pricing）的策略常用於下列哪項產品？(A)牙膏 (B)昂貴的香水(C)衛生紙 (D)泡麵
相對於西方國家的消費者，亞洲消費者多數認為金錢的花費應該量入為出。因此在價格方面大都是 （以下何者最不適宜填入空格）？ (A)價格敏感度高的購買者 (B)務實的購買者(C)低涉入的消費者 (D)具價格彈性的消費者
廠商制定價格時，考慮的因素可分為內部因素與外部因素。下列何者是屬於產品定價的外部因素？(A)行銷目標 (B)市場需求(C)產品成本 (D)產品品質
以下有關參考價格（Reference Price）的論述，何者正確？ (A)廠商設定的參考價格通常都比較低 (B)消費者設定的參考價格是固定不變的 (C)參考價格就是實際售價(D)參考價格是一種心理定價法
一般而言， 的消費者，價格敏感度較低，以下何者為非？(A)高所得 (B)有特殊需求(C)創新採用者 (D)模仿採用者
下列何者是影響產品價格的內部因素？ (A)競爭廠商 (B)顧客反應 (C)行銷組合策略 (D)法令規定
是不同價格下的購買量，是許多個別消費者不同價格敏感度的反應集。(A)需求曲線 (B)考慮集合(C)選擇集合 (D)市場佔有率
是廠商根據競爭者的價格來定價，廠商可能將價格訂得與競爭者相同、高一點，或低一點。(A)市場滲透策略 (B)現行水準定價(C)每日低價 (D)以上皆是
新產品上市時，常以低價吸引大量消費者購買，並取得較高的市場占有率，此定價策略為何？(A)心理定價法 (B)差別定價法(C)市場滲透定價法 (D)成本加成定價法
A 君考上大學後利用暑假擺地攤，切貨 100 雙鞋，以售價加碼 50% 不二價出售了 90 雙，剩下 10 雙分送同學，求其投資報酬率？(A) 35% (B) 50%(C) 80% (D) 100%
是製造商提供給經銷商或通路成員執行某些功能，如銷 售、存貨或記帳的贊助。(A)功能性折扣 (B)上架費(C)數量折扣 (D)現金折扣
下列何者情況不適合採用低價策略？(A)價格彈性小的產品 (B)為了提高競爭者的市場進入障礙(C)新產品上市 (D)市場競爭激烈
網際網路科技的發展，提供買賣雙方的議價空間，可提供買方量身訂作的價格，助長何種定價策略的發展？(A)市場滲透定價（Market-Penetration Pricing） (B)差別取價（Price Discrimination） (C)配套定價（Bundle Pricing） (D)市場吸脂定價（Market-Skimming Pricing）
常是人為的將價格提高，再加以降價。例如：原價 359元，特價 299 元。(A)差別定價 (B)心理折扣(C)兩階段定價 (D)心理定價
下列哪些可能是零售商採行「每日低價」策略的理由？ (A)建立顧客價格最實惠的印象 (B)針對沒有耐心或時間蒐集折價券的顧客區隔具有吸引力 (C)銷售與促銷活動成本高(D)以上皆是
廠商將同一個產品設定不同的銷售價格，稱為何種定價？ (A)差別定價（discriminatory pricing） (B)促銷定價（promotional pricing）(C)配套定價（bundle pricing）(D)心理定價（psychological pricing）
下列述敘何者不屬於差別定價策略？ (A)電影院售票分軍警、全票、兒童票 (B)冷氣機在冬天時的售價通常較低 (C)便利超商相同之冷飲，第二瓶六折 (D)航空公司依不同座艙訂定不同定價
吸脂定價策略在下列何種情形下不宜採用？ (A)消費者購買能力差 (B)限量商品 (C)消費需求高的產品 (D)產品品質高
以下哪些是消費者可能的參考價格 。 (A)公平價格（產品應含的成本）(B)最後支付價格 (C)未來期望價格 (D)以上皆是
行銷人員認為消費者常是主動處理價格資訊，以自己的購買經驗、正式 溝通、非正式溝通，以及購買點或線上資源來解讀價格。相對的，許多 經濟學家假設消費者是 。(A)價格接受者 (B)價格敏感者(C)價格依賴者 (D)價格彈性者
對廠商而言，唯一可產生收益的行銷組合要素是？(A)產品 (B)價格(C)通路 (D)推廣
以下敘述何者錯誤？ (A)新產品導入期及成長期可採吸脂定價，以快速回收成本 (B)畸零定價是採低價定價 (C)新產品導入期及成長期可採滲透定價，以快速提升市占率 (D)吸脂定價是採高價策略
廠商的定價模式會隨不同的市場類型而有所改變，在下列何種市場類型下，廠商可以自由地制定市場價格？(A)完全競爭市場 (B)寡佔競爭市場 (C)完全獨佔市場(D)不同市場類型對廠商定價自由度都沒有影響
數量折扣（quantity discount）是指針對何種購買者給予折扣？ (A)大量購買者 (B)購買清倉貨品者 (C)經常來店購買者 (D)高價購買者
在許多商品中，製造商所建議的零售價格通常和最後零售價格毫無關 係。上述建議售價是為了建立消費者的 。(A)成本結構 (B)外在參考價格(C)價格敏感度 (D)需求曲線
會侵蝕掉產品的知覺價值。(A)折扣 (B)善因行銷(C)贊助活動 (D)價值定價策略
從事每日低價策略（everyday low price, EDLP）的理由有很多，最重要 的是下列哪一個？(A)特價品通常擺在店面最顯眼的地方，易於買了就走 (B)經常性且可預期的促銷會造成消費者等待降價再購買 (C)隨著產品銷售量的提升，可考慮提高價格 (D)經常性的選取產品給予較低定價或較高折扣，可有效吸引更多消費者上門消費
許多公司在推出有專利保護的創新產品之初都訂高價格，此為？(A)市場榨取定價法 (B)市場滲透定價法(C)區隔定價 (D)促銷定價
影響定價策略的因素來自於很多層面，以下哪個影響因素最不合理的？ (A)影響製造成本的因素，如原料價格 (B)影響通路成本的因素，如通路商的利潤要求(C)影響消費者願付價格下限的因素，如所得(D)影響競爭者調整價格的因素，如經濟不景氣
是公司根據顧客所在的不同地點與國家來定價。(A)地理定價 (B)價格折扣(C)價值定價 (D)差別取價
模擬在筆記型電腦的價格研究，估計出小敏的價格敏感度是-0.95、小華的價格敏感度是-1.85 、小倫的價格敏感度是 0.15。下列哪一描述為 是？(A)小華的價格敏感度比小敏高 (B)小倫的價格敏感度最高(C)小敏的價格敏感度最高 (D)筆記型電腦對小華來說是必需品
以下哪一因素是導致價格敏感低的因素？ (A)購買者對替代品知曉不多 (B)當支出佔消費者所得的比率高 (C)替代品間的品質容易比較 (D)購買者容易儲存產品
下列何種定價策略是屬於競爭導向定價法？ (A)心理定價法 (B)模仿定價法 (C)畸零定價法 (D)認知價格定價法
差別定價要成功，需有什麼條件？ (A)市場是可區隔的，且不同區隔有不同需求密度 (B)低價區隔內的成員不可轉售產品至高價區隔 (C)區隔與管理市場的成本低於價格差異後的收益 (D)以上皆是
以下有關定價目標與定價策略的連結，何者有誤？ (A)為求生存，將價格壓低至成本價 (B)為提高市場佔有率，採取市場滲透定價（Market-Penetration Pricing） (C)為建立差異化定位，採取現行價格定價法（Going-Rate Pricing） (D)為提高總收益，採取差別取價（Price Discrimination）
下列何者不屬於心理定價策略？(A)促銷折扣 (B)畸零定價(C)名望定價 (D)習慣定價

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