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無年度 - 行銷管理CH7#10114

科目：行銷管理(理論題) | 選擇題數：43 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：行銷管理(理論題)

選擇題 (43)

零售通路的三個成功關鍵因素為？(A)平價、平價、平價 (B)氣氛、氣氛、氣氛(C)地點、地點、地點 (D)服務、服務、服務
何謂「通路權力」？ (A)通路系統中，影響力最大的成員所擁有的特別待遇 (B)通路成員面對及處理通路衝突的能力 (C)通路系統中無形的規範與應盡的義務 (D)某個通路成員影響或控制其他成員行為的能力
在決定通路長度（如零階或一階通路）的時候，下列何者最不可能是須考量的因素？(A)產品是否不易儲存或易損壞腐敗 (B)銷售市場範圍大小 (C)產品的體積重量(D)產品分類屬於日常用品、選購品或流行品
下列何類連鎖加盟組織在設定價格上，加盟主最具有自主權？ (A)直營連鎖 (B)委託加盟連鎖 (C)特許加盟連鎖 (D)自願加盟連鎖
以下有關商業區域（commercial district）是由一群商店形成的地理區 域，以下敘述何者有誤？ (A)都會型區域是指都市中許多人（包含都市居民與外來遊客）的主要購物、休閒的地方 (B)社區型區域以上班人員為主，通常白天生意比晚上好 (C)校園型區域以學生為主，寒暑假的生意較差 (D)遊樂型區域以遊客為主，生意較不穩定
下列何者不是通路的功能？(A)節省運輸成本 (B)資訊流通(C)方便接近顧客 (D)抑制需求
製造商為爭取通路商合作，通常會採用一些正面激勵的方式，以下何者不屬於之？(A)降低銷售額的達成率 (B)給予店頭展示津貼(C)提供訓練計劃 (D)優惠的交易條件
在下列的銷售通路中，何者屬於零階通路？ (A)便利商店 (B)百貨公司 (C)量販店 (D)自動販賣機
以下有關通路衝突的起因，何者最不正確？ (A)批發商與零售商容易因為銷售地域重疊而產生「撈過界」的衝突 (B)零售商在店面銷售自有品牌產品而與製造商成為競爭者 (C)中間商不配合製造商的行銷策略 (D)通路成員對於某個現象或事實的看法不一致
能夠取得配銷商的強力支持且對於經銷商在訂價、促銷、融資及服務方 面，具有更大的控制權，亦可加強品牌形象並獲較高的毛利，此為？(A)獨家配銷 (B)選擇性配銷(C)密集配銷 (D)以上皆非
製造商同時採用不同類型通路以銷售產品，其原因最不可能是下列何者？(A)擴展市場涵蓋範圍 (B)面對不同市場區隔採用適當的通路類型 (C)提升銷售量 (D)有助於管理通路衝突
下列有關通路的敘述，何者錯誤？ (A)行銷通路愈長，代表商品價格愈高 (B)零階通路又稱為直效行銷（direct marketing） (C)便利品適合採用密集式配銷(D)當買方購買量很大時且要求客製化程度較高時，行銷通路會比較短
以下何種零售商的產品廣度最窄，但產品線最長？ (A)便利商店 (B)百貨公司 (C)專賣店 (D)超級市場
製造商透過中間商將產品配送給消費者，中間商提供最主要的利益為何？(A)中間商品牌有助於降低消費者的購買風險 (B)減少交易次數，提高物流效率 (C)倉儲產品數天(D)提供降價促銷
有關「通路」之敘述，試問下列何者有誤？ (A)組織市場的通路通常比消費者市場中的通路還短 (B)企業以宅配方式將產品直接運送至消費者，此為零階通路 (C)通路衝突危及雙方的合作關係，只有負面影響，故應盡全力避免發生 (D)當買方購買量很大時，通路會比較短
以下何者是中間商為完成交易而提供的主要功能？ (A)推廣產品 (B)收集消費者交易資訊 (C)貨款處理 (D)以上皆是
下列有關通路的敘述，何者錯誤？ (A)對製造商而言，中間商可以降低倉儲方面的投資與管理費用 (B)傳統行銷系統的缺點是市場重疊性太高、零售店之間惡性競爭 (C)連鎖加盟系統屬於管理式垂直行銷系統(D)行銷 4P 中，通路最缺乏策略彈性
製造商希望行銷通路成員可以提供的功能，以下何者為非？ (A)建立通路品牌 (B)提供庫存量與實體運送 (C)提供買方付款方式 (D)蒐集消費者資訊
產品由製造商生產後，透過批發商與零售商，最後到達消費者手中，此為_____階通路結構?(A)零階通路 (B) 一階通路 (C)二階通路 (D)三階通路
下列有關通路的敘述，何者正確？ (A)在傳統行銷系統下，通路成員大多各自為政，缺乏合作協調 (B)通路成員之間不會同時存在著合作與衝突的關係 (C)中間商的主要功能包括協助製造商建立品牌定位 (D)配銷是指廠商的物流系統
企業在選擇通路時應考慮的因素中，下列何者並非「市場因素」？ (A)市場集中程度的高低 (B)顧客的購買習慣 (C)對通路的控制 (D)購買者的數目
一般而言，通路的整合有很多種形式，下列何者為非？ (A)水平行銷系統 (B)多層級行銷系統 (C)傳統行銷系統 (D)契約式垂直行銷系統
直效行銷的人員必須找出最願意購買的顧客，其中一個方式為 R-F-M公式，即最近一次購買時間、購買次數、以及 －－－－－－。(A)記憶 (B)特性(C)購買金額 (D)地區
有關密集式配銷與獨家式配銷，下列論述何者最不正確？(A)前者較適合日常用品的配銷 (B)後者較適合耐久財的配銷 (C)前者的市場涵蓋範圍較廣 (D)後者需要高度的品牌忠誠度或店家忠誠度
下列有關通路的敘述，何者錯誤？ (A)通路階層是指通路成員間的關係強度 (B)通路成員之間可能同時存在合作與衝突關係 (C)市場涵蓋密度是指在一個銷售區域內，要鋪設多少個零售據點 (D)通路服務品質愈高，顧客滿意度愈高，但廠商的營運成本可能提高
中間商具有三大功能，下列何者不正確？ (A)交易 (B)促成交易 (C)物流 (D)以上皆非
物流體系（physical distribution），係指規劃、執行、控制物料的實體流程，並將最終產品從原始產地運送到使用地點。以下何者不是物流的一部份？(A)運輸 (B)銷售(C)包裝 (D)訂單處理
以下何者不屬於批發商？ (A)擁有商品所有權且獨立經營的商品批發商 (B)代表買方或賣方促進交易而賺取佣金的代理商 (C)製造商自行設立銷售分支機構，處理批發業務 (D)國外廠商在台灣設立的銷售據點，如賣場或量販店
以下何者不是供應鏈（supply chain）成員？ (A)製造商 (B)中間商 (C)顧客 (D)以上皆是
當產品生命週期進入成熟期時，最常見的配銷方式為？ (A)獨家配銷 (B)選擇性配銷 (C)密集性配銷 (D)以上皆非
下列有關通路的敘述，何者錯誤？(A)成功的垂直行銷系統中，除了通路成員之間買賣的關係外，還強調彼 此的長期依賴與合作關係(B)契約式垂直行銷系統是指製造商與中間商同屬一個所有權或同屬一家公司(C)中油直營店是屬於所有權式垂直行銷系統(D)便利品較適合採用密集式配銷方式
一般俗稱超商的便利商店，其規模通常比較小，且多位於住宅區附近，以下何者不是其所提供的便利性？(A) 24 小時營業且全年無休 (B)提供少量多樣的商品(C)服務親切且結帳快速 (D)免費宅配商品到家
公司設計物流體系所面臨的決策課題包括訂單處理、倉儲作業、存貨控 制、運輸系統等，以下何者最不可能是決策時必須考慮的因素或目標？(A)盡量壓低物流成本，至少比競爭者低(B)瞭解顧客的需求 (C)至少需保持與競爭者相同的服務水準 (D)各個環節可藉由電腦化管理達到高效率與省勞力的目的
消費者想喝可口可樂，在許多地點可以買到，例如自動販賣機、便利商 店、超級市場或是郊外小販，請問可口可樂採取何種配銷策略？(A)聯合配銷 (B)選擇配銷(C)集中配銷 (D)獨家配銷
關於通路設計所涉及的市場因素，以下何者最不正確？ (A)組織市場的通路通常比消費者市場的通路短 (B)買方的購買量愈大，賣方設計的通路愈短 (C)購買者愈少，賣方設計的通路愈短 (D)購買者分佈愈廣，賣方設計的通路愈短
下列何種通路係指製造商透過郵購、電視、廣播、網路等，直接將產品銷售給消費者？(A)超級市場 (B)電子商務(C)購物中心 (D)無店面零售
一般來說，中間商具有三大功能，除了交易功能和物流功能之外，第三個功能為何？(A)形式 (B)實質 (C)促成 (D)情境
有關「通路極大化」之敘述，下列何者為非？ (A)其目的是利於開展市場的最大佔有率 (B)應避免零售商使用直接訂購 (C)可填補全國零售通路的空缺，以直接訂購方式來拓展通路 (D)可直接銷售給大眾更齊全的產品
何種配銷方式是指在某個銷售區域內盡量增加銷售通路，以提高能見度？(A)密集式配銷（intensive distribution）(B)獨家式配銷（exclusive distribution）(C)選擇式配銷（selective distribution）(D)以上皆非
下列有關通路的敘述，何者錯誤？ (A)特殊品適合獨家式配銷 (B)採用密集式配銷，可以提高產品的能見度 (C)蔬果、花卉適合較短的通路 (D)複雜的產品，如影印機、機器設備等，多採用較長的通路
現代商業活動範圍中，將各項商品、價格與市場的銷售資料，蒐集評估 所形成的系統，稱之為何？(A)物流系統 (B)資訊系統(C)商品庫存系統 (D)金流系統
通路中的「最後一哩」，係指何者？ (A)批發商 (B)零售商 (C)顧客 (D)產品
下列有關通路的敘述，何者正確？ (A)行銷通路的寬度是指公司直營門市的數目 (B)行銷通路的長度是指在一個銷售區域內，中間商的數目 (C)行銷通路的廣度是指通路層次的數目 (D)行銷通路的密度是指在一個特定的銷售區域內，零售據點的數目與分佈情況

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