111年 - 111 臺北市市立高級中等學校正式教師聯合甄選：國文#107366

       孔子有言：「知之者不如好之者，好之者不如樂之者」，彷彿以為知、好、 樂是三層事，一層深一層；其實在文藝方面第一難關是知，能知就能好，能好 就能樂。知、好、樂三種心理活動融為一體就是欣賞，而欣賞所憑的就是趣味。 許多人在文藝趣味上有欠缺，大半由於在知上有欠缺。
       有些人根本不知，當然不會盛感到趣味，看到任何好的作品都如蠢牛聽琴， 不起作用。這是精神上的殘廢，犯這種毛病的人失去大部分生命的意味。有些 人知得不正確，於是趣味低劣，缺乏鑒別力，只以需要刺激或麻醉，取惡劣作 品療飢過癮，以為這就是欣賞文學。這是精神上的中毒，可以使整個的精神受 腐化。有些人知得不周全，趣味就難免窄狹，像上文所說的，被囿於某一派別 的傳統習尚，不能自拔。這是精神上的短視，「坐井觀天，誣天藐小」。
       要診治這三種流行的毛病，唯一的方劑是擴大眼界，加深知解。一切價值 都由比較得來，生長在平原，你說一個小山坡最高，你可以被原諒，但是你錯 誤。「登東山而小魯，登泰山而小天下」，那「天下」也只是孔子所能見到的天 下。要把山估計得準確，你必須把世界名山都遊歷過，測量過。研究文學也是 如此，你玩索的作品愈多，種類愈複雜，風格愈分歧，你的比較資料愈豐富， 遠視愈正確，你的鑒別力(這就是趣味)也就愈可靠。 (A)文學的趣味來自於擴大知的範疇 (B)所有的價值不必然皆由比較得來 (C)欣賞文學的趣味來自於樂在其中 (D)登覽名山大川能增加閱讀鑑別力

番兒大耳是奇觀，少小都將兩耳鑽。截竹塞輪輪漸大，如錢如椀復如盤。(其四)
覆額齊眉繞亂莎，不分男女似頭陀。晚來女伴臨溪浴，一隊鸕鶿蕩綠波。(其六)
耕田鑿井自艱辛，緩急何曾叩比鄰；構屋斫輪還結網，百工俱備一人身。(十一)
梨園敝服已蒙茸，男女無分只尚紅；或曳朱襦或半臂，土官氣象已從容。(十二) (A)「大耳」之說即如《諸羅縣志》所載：「東西螺、大武郡等社，男女好貫大耳。」(B)詩中敘及原住民族自力耕生、凡事反求諸己的生活態度，因此他們能擁有各種生活技藝(C)郁永河對原住民族風俗甚為了解，並以主觀的角度描寫其生活百態，隱約可見對於原住民族的貶抑(D)《諸羅縣志》載：「後壟、竹塹諸社，髮在周圍者悉除之，中留圓頂，剪而下垂。」即詩中「覆額齊眉繞亂莎，不分男女似頭陀」所指 (E)送分

甲：勢重者，人君之淵也。君人者，勢重於人臣之間，失則不可複得矣。簡公 失之於田成，晉公失之於六卿，而上亡身死。故曰：「魚不可脫於深淵。」 賞罰者，邦之利器也，在君則制臣，在臣則勝君。君見賞，臣則損之以為 德；君見罰，臣則益之以為威。人君見賞，則人臣用其勢；人君見罰，而 人臣乘其威。故曰：「邦之利器，不可以示人。 

乙：明乎民之無正長以一同天下之義，而天下亂也。是故選擇天下賢良聖知辯 慧之人，立以為天子，使從事乎一同天下之義。天子既以立矣，以為唯其 耳目之請，不能獨一同天下之義，是故選擇天下贊閱賢良聖知辯慧之人， 置以為三公，與從事乎一同天下之義。 

丙：故上好禮義，尚賢使能，無貪利之心，則下亦將綦辭讓，致忠信，而謹於 臣子矣。如是則雖在小民，不待合符節，別契券而信，不待探籌投鉤而公， 不待衝石稱縣而平，不待斗斛敦概而嘖。故賞不用而民勸，罰不用而民服， 有司不勞而事治，政令不煩而俗美。百姓莫敢不順上之法，象上之志，而 勸上之事，而安樂之矣。 (A)慎到／孟子／莊子 (B)韓非／墨子／荀子 (C)墨子／莊子／孔子 (D)慎到／墨子／荀子

凡紙質用楮樹（一名谷樹）皮與桑穰、芙蓉膜等諸物者為皮紙，用竹麻者 為竹紙。精者極其潔白，供書文、印文、柬、啟用；粗者為火紙、包裹紙。所 謂「殺青」，以斬竹得名；「汗青」以煮瀝得名；「簡」即已成紙名，乃煮竹成簡。 後人遂疑削竹片以紀事，而又誤疑「韋編」為皮條穿竹札也。秦火未經時，書 籍繁甚，削竹能藏幾何？如西番用貝樹造成紙葉，中華又疑以貝葉書經典。不 知樹葉離根即焦，與削竹同一可哂也。 （選自《天工開物》）  (A)文中提到造紙的材料有樹皮、竹麻、貝樹葉、皮革 (B)作者肯定戰國竹簡的文化價值，並視之為紙張的前身 (C)紙質之粗精不同，竹麻成紙的質地粗，故多作裹物、火紙之用 (D)作者認為在造紙術發明之前，人們未必將文字書寫在竹、貝樹葉上

       近年文人書法市場行情大增，臺灣的周夢蝶、余光中，香港的董橋，大陸 留美的張充和，頻頻刷新紀錄，令許多寫字出名的書法家感到不可思議。 

       其實早年的文人如胡適、徐志摩都寫了一筆好字，而後隨著硬筆字與科技 發展，文人漸與書法分家。儘管如此，近代多數作家的手稿也都很耐看，字不 一定漂亮，但流露出來的文雅氣息與人文趣味，讓他們的字從來不只是書法。 

       近日裡偶有文人看不懂書法而詢問，此時代使然，但書法家不懂文字就比 較嚴重了。從前文人寫書法多是日常的生活應用，如臺靜農的信件較簡樸，有 話就說，紙張也不講究，甚至一張便條紙就把事情說清楚了，倒是這樣的紙條 珍惜的人不少。汪中的信札很有名，也講究紙張，弟子沈秋雄為他編過一本尺 牘集，文采、書法、信箋用紙極為可觀。然現今有些強調創意之書法家，任意 飛白、濺、噴，拼湊不相干文字，相較之下，那些不見得很厲害的文人書法， 或許更具收藏價值。 （改寫自侯吉諒〈文人書法〉） (A)線條優美為文人書法的首要條件 (B)書法品鑑以文雅精巧的技巧為尚 (C)書法雋永來自雅趣兼具的人文味 (D)創新技法的融入可提高收藏價值

甲 

      昔繆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，來丕豹、公 孫支於晉。此五子者，不產於秦，繆公用之，并國二十，遂霸西戎。孝公用商 鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富彊，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之 師，舉地千里，至今治彊。惠王用張儀之計，拔三川之地，西并巴、蜀，北收 上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國 之從，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，彊公室，杜 私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負於 秦哉？向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無彊大之 名也。
       今陛下致昆山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之 馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？ 必秦國之所生然後可，則是夜光之璧，不飾朝廷；犀象之器，不為玩好；鄭、 衛之女，不充後宮。而駿良駃騠，不實外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為 采。所以飾後宮、充下陳、娛心意、說耳目者，必出於秦然後可，則是宛珠之 簪、傅璣之珥、阿縞之衣、錦繡之飾，不進於前，而隨俗雅化、佳冶窈窕，趙 女不立於側也。夫擊甕叩缶，彈箏搏髀，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也。《鄭》、 《衛》、《桑間》、《韶虞》、《武象》者，異國之樂也。今棄擊甕叩缶而就《鄭》、 《衛》，退彈箏而取韶虞，若是者何也？快意當前，適觀而已矣！今取人則不然， 不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎民人也！此非所以跨海內、制諸侯之術也。
         臣聞地廣者粟多，國大者人眾，兵彊者則士勇。是以泰山不讓土壤，故能 成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地無 四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無敵也。今乃棄黔 首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士，退而不敢西向，裹足不入秦，此 所謂藉寇兵而齎盜糧者也。 (李斯〈諫逐客書〉) 略。

乙 

      《富比世》作家 Jason Nazar 認為，「說服」是用來達成雙贏的局面，而「操 控」則是強迫別人去做一些不關自己利益的事。銷售員該掌握的是說服的藝術， 而非操控的手法，才能讓願者上鉤。以下四個技巧，讓你當個聰明說客。

 1、順著對方推理：「以毒攻毒」是一個絕佳的說服技巧，根據美國《個性 和社會心理學》雜誌研究證明，使用和對方相同的推理邏輯，更有說服力。因 此，如果客戶講話很有邏輯，那就順著他；如果客戶靠情緒、感覺做決定，那 就用感性的論點影響他。 

2、讚美對方思維：《個性和社會心理學》雜誌分析，認為自己充分掌握資 訊的人會比較有信心做決定，換句話說，如果銷售員讚美和認同客戶的努力， 客戶會覺得自己確實掌握很多資訊，然後更相信自己做的決定。由於銷售員和 客戶的認知相同，只要順水推舟一下，就可以抓住客戶的心。 

3、適時提出反駁：說服不等同於一味迎合，銷售員甚至可以反駁客戶。根 據 107 份研究結果（20,111 位受試者）的整合分析，比起一言堂，兩種看法交 錯比較更有說服力 。不過，這個技巧的關鍵是，你還要把你的反駁再反駁回來。 

4、論點直接明確：為了解釋複雜的產品運作原理或其他理論，你可能想用 各種行話來填補句子以顯現專業，但事實是：客戶被你搞混，然後決定走人。 因此不必一味追求專業，銷售員只要講清楚就可以了。所以，最簡單的論點最 有說服力。

 (改寫自《smart 人才培訓網》)  

甲

（劉邦）既殺項羽，定天下，論功行封。群臣爭功，歲餘功不決。高祖以 蕭何功最盛，封為酇侯，所食邑多。功臣皆曰：「臣等身被堅執銳，多者百餘戰， 少者數十合，攻城掠地，大小各有差。今蕭何未嘗有汗馬之勞，徒持文墨議論， 不戰，顧反居臣等上，何也？」高帝曰：「諸君知獵乎？」曰：「知之。」「知獵 狗乎？」曰：「知之。」高帝曰：「夫獵，追殺獸兔者狗也，而發蹤指示獸處者 人也。今諸君徒能得走獸耳，功狗也。至如蕭何，發蹤指示，功人也。且諸君 獨以身隨我，多者兩三人。今蕭何舉宗數十人皆隨我，功不可忘也。」群臣皆 莫敢言。 （《史記．蕭相國世家》

乙
       上已封大功臣二十餘人，其餘日夜爭功不決，未得行封。上在洛陽南宮， 從複道望見諸將往往相與坐沙中語。上曰：「此何語？」留侯曰：「陛下不知乎？ 此謀反耳。」上曰：「天下屬安定，何故反乎？」留侯曰：「陛下起布衣，以此 屬取天下，今陛下為天子，而所封皆蕭、曹故人所親愛，而所誅者皆生平所仇 怨。今軍吏計功，以天下不足遍封，此屬畏陛下不能盡封，恐又見疑平生過失 及誅，故即相聚謀反耳。」上乃憂曰：「為之奈何？」留侯曰：「上平生所憎， 群臣所共知，誰最甚者？」上曰：「雍齒與我故，數嘗窘辱我。我欲殺之，為其 功多，故不忍。」留侯曰：「今急先封雍齒以示群臣，群臣見雍齒封，則人人自 堅矣。」於是上乃置酒，封雍齒為什方侯，而急趣丞相、御史定功行封。群臣 罷酒，皆喜曰：「雍齒尚為侯，我屬無患矣。」 （《史記．留侯世家》）