5. 運動員在參與全縣運動會時，因為種種因素，運動表現因此不甚理想。以歸因理論(attribution theory)的觀點，身為教練的你，要建議你的選手將比賽成績不佳的理由，歸因於以下哪種類型，較能產生選手繼續努力練習的動力?

 1.外在因素 2.內在因素 3.努力 4.運氣
(A)1.2.3.4.
(B)1.4.
(C)2.3.
(D)1.3.4. .

.

在歸因理論中，影響歸因的方式主要有兩大重要的因素：成敗經驗與個人個性，成敗經驗似乎與穩定性有關；而個人個性似乎與內外性、控制性有關。

1. 穩定性：一致

成敗經驗的感受，會影響到個人對於未來的期望，而不同的期望會影響到歸因於不同穩定性的因素，所以成功經驗與穩定性有關。如：高成功經驗者可能會將成敗經驗歸因於工作難度（穩定），因此在同樣難度的情境下，成功與否也會與經驗一致；而低成功經驗者可能會將失敗歸因於運氣不好（不穩定），也就是說成功與否與經驗不一定會一致。

2. 控制性：自信

而成功與經驗的一致與否，是否是可以被自己所展握的？這與個人個性是有關的，如果個性上偏向有自信的，將會將成敗歸因為可控制的因素；但如果個性上偏向沒有自信的，將會將成敗歸因為不可控制的因素。如：高成功經驗者可能會將成敗經驗歸因於努力（可控制），而低成功經驗者可能會將失敗歸因於能力（不可控制）。

3. 內外性：動力

內外性的歸因，也會影響到個性。如果傾向將成敗歸因為外在性的原因，其在個性上會顯得較消極且沒動力；而如果如果傾向將成敗歸因為內在性的原因，其在個性上會顯得較積極且有動力。如：成敗歸因於努力（內在性）者，會更有動力去投入在努力上；而如果將成敗歸因於運氣（外在性）者，並不會促進人去努力。

值得注意的是，如果將成敗歸因於能力（內在性）者，並不會使人更有動力投入於努力中，因為能力比起努力，能力更無法控制且穩定，也就是更難透過自己改變自己的能力。

我會認為內在性會是主要動力的基礎，兩個很重要的原因是：(1)內在性是個人可控性的先決條件，而可控性、穩定性和動力有關。(2)這三個性質中，內外性是較其他兩者更難流動的，而穩定性與控制性是有流動的可能。故我認為內在性是動力的基礎。

補充一下，關於博弈行為，常將成敗歸因於運氣（外在性），而有不少人也因為運氣好，所以更努力投入在博弈行為之中，但這樣的努力並不一定長久。然而我認為能驅使賭徒努力博弈，除了運氣外，更大的外在誘因應該是優渥的獎金。因此，我認為這樣的驅力很大的原因是因為獎金的加強作用，加強賭徒運氣的信念。

（四）小結

在歸因因素與性質上，實際上的分野並不一定如同表格中是如此二分的，例如：身心上，某種程度是可以透過自我調節或是他人幫助，來控制與穩定身心的狀態。還有各個歸因性質也是會互相影響的，穩定性、控制性與內外性三者都會彼此流動，這也回應到歸因因素表的性質其實像是光譜一樣，是會變動，且這三道光譜都不是獨立事件，而是相依的事件關係，所以教育的目的較是要促使穩定性與控制性往正向的方向流動。

二、學習動機

（一）習得無助

歸因理論在學習動機最大的啟示是學得無助感，也就是學習動機低落。學習動機低落者，習慣將失敗歸因於內在、穩定、不能控制的因素，例如：能力。因此，將失敗歸因於能力時，學生會漸漸感到沒有改變的可能，而在學習動機上也會漸漸被消磨殆盡，甚至對學習產生冷漠。

（二）如何給予幫助？

1. 成敗經驗與個性

面對習得無助感的學生，歸因理論提供了兩個重要的線索，第一個是成敗經驗，第二個是個性。

在經驗上，可以提供更多成功的經驗讓學生了解或經歷，例如：多舉正面的成功例子，給予學生一個外在的楷模可以學習，或是先給予學生較容易的任務，從內在建立起學生的自信心。

在個性上，雖然無法給予立即的特效藥，但是可以透過教育潛移默化的能力，慢慢建立學生正面向上的態度。例如：當學生面臨失敗時，協助學生找出學習的盲點，給予外在的幫助；並陪伴與開導學生對於失敗的態度，也就是教導學生從成敗中找到合理的歸因。