44.除針對消費者外，製造商也會對通路中間商進行促銷，對於購買一定數量之通路商給予暫時性價格 優惠稱為：
(A)合作廣告
(B)採購津貼
(C)銷售競賽
(D)銷售獎金

這題的正確答案是 (B) 採購津貼 (Buying Allowance)。

? 採購津貼 (Buying Allowance) 深度解析

這是製造商針對「通路中間商」（批發商或零售商）最常見的一種促銷工具，也常被稱為「進貨折讓」。

• 觸發條件： 通常與進貨數量或進貨時機掛鉤。

• 具體做法： 製造商規定在特定期間內，只要中間商下單購買一定數量，就會給予每箱、每打或總價一定比例的價格減免。

• 目的：

  1. 鼓勵中間商大量囤貨，減少其去購買競爭對手產品的機會。

  2. 將庫存壓力移轉到通路端，並增加通路推廣該產品的動機。

? 其他選項辨析

這四個選項都屬於 對中間商的促銷 (Trade Promotion)，但形式不同：

• (A) 合作廣告 (Cooperative Advertising)： * 製造商與零售商分擔廣告費用（即上一題提到的推廣折讓概念之一）。

• (C) 銷售競賽 (Sales Contests)： * 製造商舉辦競賽，鼓勵中間商的業務人員。例如：本季賣出最多該品牌的門市經理，可獲得獎盃或旅遊獎勵。

• (D) 銷售獎金 (Push Money / Premium)： * 直接發放給零售商第一線銷售人員的「推銷獎金」（俗稱退佣或小費），目的是讓店員更積極向顧客推薦該品牌。

? 考前最後叮嚀：區分「折讓」與「津貼」

在考題中，雖然名詞有時會混用，但有個簡單的抓分重點：

1. 針對「進貨行為」（買越多越便宜） $\rightarrow$ 採購津貼/進貨折讓。

2. 針對「行銷行為」（幫忙打廣告、擺展示架） $\rightarrow$ 推廣折讓/推廣津貼。