申論題

1.人身保險經紀人：為接受要保人的委託，依照要保人的需要，與保險公司洽談保險業務之人，領取保險公司的佣金，為保險公司間接招攬業務之人。 2.壽險公司業務員：為保險公司所直接聘僱從事保險業務招攬之人，同為領取保險公司的薪資以及佣金，為保險公司直接招攬業務之人。 3.兩者的不同處如下： ＊ 經紀人可依照客戶的需要洽談不同保險公司的保險商品，業務員只能承攬所屬登錄的保險公司的商品，在商品的規劃上，經紀人所需具備的知識較業務原來得多。 ＊ 壽險公司需針對所屬登錄的業務員，負起教育訓練與管理的責任，保險經紀人由於不受保險公司的直接管理，因此在自我的管理上需更嚴格。