39.何種模式常以「加薪」、「聯絡感情」的方式，以達成組織目標？
(A)社會化模式
(B)適應模式
(C)轉化模式
(D)交易模式

巴雷特（Barrett）提出統合成員需要與組織目標的方式 交易和社會化兩種模式較強調組織目標的重要性，要個人遷就組織目標。
適應模式則強調組織目標的訂定應先考慮成員的因素，比較人性化。
（一）交易模式(exchange model) 組織提供成員某些誘因以滿足個人需求；而個人亦以時間和精力回報組織，
為組織工作達成組織目標，這種關係類似於心理學上的制約增強原理。 通常都是利用「加薪」，以鼓舞成員貢獻力量，達成組織目標。  
 （二）社會化模式(socialization model) 運用社會影響力量，可透過教育、說服及樹立行為規範，
鼓勵個人將組織目標當作自己的目標（積極社會化）；
亦可勸導個人放棄或改變其與組織目標相違背的行為（消極社會化），致力於促進組織目標的行為。

（三）適應模式(accommodation model) 先考慮並確定成員個人動機與需要，然後再據此安排其擔任適當的角色，
及設計達到組織目標的工作程序。 

15.下列何者不是巴雷特（Barrett）提出的目標統合方式？

   (A)交易的方式   (B)社會化的方式  (C)交互作用的方式  (D)適應的方式

解答：C                                                  104桃園國小-教育綜合測驗A

巴雷特--"適應" "交易"的"社會"

(轉)

巴雷特（Barrett）提出統合成員需要與組織目標的方式 交易和社會化兩種模式較強調組織目標的重要性，要個人遷就組織目標。
適應模式則強調組織目標的訂定應先考慮成員的因素，比較人性化。
（一）交易模式(exchange model)--為自己活 組織提供成員某些誘因以滿足個人需求；而個人亦以時間和精力回報組織，
為組織工作達成組織目標，這種關係類似於心理學上的制約增強原理。 通常都是利用「加薪」，以鼓舞成員貢獻力量，達成組織目標。  
 （二）社會化模式(socialization model)--為組織活 運用社會影響力量，可透過教育、說服及樹立行為規範，
鼓勵個人將組織目標當作自己的目標（積極社會化）；
亦可勸導個人放棄或改變其與組織目標相違背的行為（消極社會化），致力於促進組織目標的行為。

（三）適應模式(accommodation model) 先考慮並確定成員個人動機與需要，然後再據此安排其擔任適當的角色，
及設計達到組織目標的工作程序。 

題目關鍵字：

加薪、聯絡感情 → 達成組織目標

你仔細一想，是不是有種「你幫我、我給你一點甜頭」的味道？

那這就不是什麼崇高理想、不是感化或洗腦、也不是適應變化
——這是很赤裸的「我用好處換你幫我做事」。

 正解：(D) 交易模式

 解釋一下四個選項：

(A) 社會化模式

→ 是組織想要把新成員「變成自己人」的那種模式，強調價值觀內化
比如說：「我們是一家人！不是在上班，是在築夢！」
講得好像加入組織是一種靈魂契約，完全不是拿錢辦事。

(B) 適應模式

→ 成員調整自己去因應組織要求，但不一定有什麼交換，可能是默默吞下。

(C) 轉化模式

→ 比較高層次，像是領導人引發成員的動機轉變、使命感提升（有點像宗教洗腦＋哈佛演講）

(D) 交易模式

→ 啥都別說，就是「你給我績效，我給你錢、升遷、情緒按摩」
完全命中題目裡的「加薪」、「聯絡感情」、「達成目標」這些詞。

總結毒雞湯版：

組織不是慈善機構，加薪和吃飯都不會無緣無故出現，
能讓你開心，也能讓你拚命的，叫做交易模式。

選 D，準沒錯。
（除非你入職的公司是邪教，那就轉化模式了。）