申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：97年 - 97年台灣糖業新進人員-評價六等行銷學#89211
科目：行銷學
年份：97年
排序：0

申論題內容

題目一：在企業市場(business market)的企業，其購買是為了生產其他產品或服務，而非最終的消費。因此，企業市場的特徵不同於消費市場，身為企業市場的行銷人員必須要瞭解企業市場的特徵，才有利於建立行銷方案。請說明企業市場具有哪些重要的特徵，需要行銷人員注意。

詳解 (共 1 筆)

詳解提供者：林萩靚

企業(組織)購買行為是一種企業對企業(B2B)的交易關係。指企業用戶購買產品或服務，並用以生產其他產品與服務(因非用於最終消費，故又稱衍生性需求)，再將此再造的產品予以銷售或出租供應其他企業組織。亦包含藉由過程中的轉賣、租賃以獲取利潤的批發或零售行為。由這些企業組織的需求所構成的市場便稱做企業(組織)市場。