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行銷管理(理論題)
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99年 - 99年台糖新進人員甄試_分類3等:行銷管理#88157
> 申論題
題目一:
瞭解消費者在購買產品前,獲悉購買產品相關資訊(如產品特性、售價等)的來源, 將有助於業者擬訂有效的行銷策略。請說明消費者在購買產品前,通常會從哪些來源,瞭 解產品的相關資訊?
相關申論題
(一)「顧客認知價值」是如何決定的?
#356470
(二)哪些可能因素影響「顧客認知價值」的決定?
#356471
題目三: 行銷通路的基本任務是要將生產者的產品/服務移轉給消費者。為了完成這個基本任 務,行銷通路成員包括傳播通路(如電視、網路)、配銷通路(如代理商、零售商)服務 通路(如運輸公司、銀行)等,須分別執行不同的功能。請說明為了達成行銷通路之基本 任務,行銷通路成員需要執行哪些重要功能?
#356472
題目四: 定價是行銷組合工具之一。企業在選擇定價策略時通常會考慮很多可能的影響因素, 諸如定價目標、成本、顧客需求等因素。企業若依其定價目標選擇定價策略時,在實務上 經常採用市場滲透定價(market-penetration pricing)與市場吸脂定價(market-skimming pricing)二種策略。請說明這二種定價策略各自要達成什麼目標?並請分析這二 種定價策略各自之可能適用情境?
#356473
四、什麼是產品組合(product mix)?建構一個公司產品組合通常涉及那四 大面向的決策?而這些產品組合面向如何引導公司產品的制定?(25 分)
#554975
三、訂價通常隨著產品經過不同生命週期而改變,導入期階段尤其具挑戰 性,公司推出新產品即面對訂價的挑戰,請說明兩大新產品訂價策略及 其適用情境。(25 分)
#554974
二、市場區隔(market segmentation)涉及將市場切割為較小的不同購買群體, 這些群體各自有不同的需要、特性或行為,因此需要不同的行銷策略或 行銷組合。在眾多區隔變數中,許多行銷者認為行為變數是建立市場區 隔的最佳起始點,請說明行為區隔法(behavioral segmentation)的要旨 是什麼,有那些行為變數(behavioral variables)用以區隔消費市場? (25 分)
#554973
一、何 謂 顧 客 知 覺 價 值 ( customer-perceived value ) 與 價 值 主 張 ( value proposition)?何謂顧客關係管理(customer relationship management)? (25 分)
#554972
(2)而相同的產品卻常常有不同的價格,又是依據那些因素?
#500858
(1)請說明企業的產品組合定價有那些方法?
#500857
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