申論題

1.策略： ＊ 依照不同風險承受能力的客戶，依照產品的特性，設計不同的商品組合，運用區隔的方式，在此目標市場中，實行「集中式行銷」。 ＊ 評估上述不同商品組合，與區隔市場的報酬率，導向市場定位，例如：將自己定位為「結構型商品」的投資型商品的專家。 2.差異： 由於投資型商品是由被保險人承擔投資風險，而傳統型商品在預定利率不變但市場利率浮動的條件下，由保險公司承擔投資風險，因此在市場區隔上，須依照不同客戶的收入，對於保障的需求程度以及風險的承受能力，而有不同的區隔方法。