有效的市場區隔應滿足以下五個條件:
可測量性(Measurable):
市場區隔必須能夠進行量化和評估。企業需要能夠獲取有關市場區隔的數據,例如市場規模、消費者特徵及需求等,以便了解該區隔的潛力和價值。
可接觸性(Accessible):
市場區隔必須能夠被有效地接觸和服務。這意味著企業能夠透過適當的管道(如廣告、促銷等)與該區隔的消費者互動,並推廣產品或服務。
可行性(Substantial):
市場區隔應該足夠大,能夠支持企業的業務運營和獲利。這表示該區隔應具備一定的市場潛力和購買能力,否則投入的資源可能無法回收。
差異性(Differentiable):
不同市場區隔之間必須存在顯著的差異,使得企業能夠針對不同區隔制定不同的行銷策略。這意味著各區隔的消費者在需求、偏好或行為上應該有明顯的區別。
行動性(Actionable):
市場區隔應該能夠支持企業制定具體的行動計劃和行銷策略。這意味著企業能夠根據該區隔的特徵設計合適的產品、價格、推廣和分銷策略,以滿足消費者的需求。