44. 一個組織中的成員，宜將組織目標與個人目標加以統合，巴雷特 ( J. H. Barrett ) 認為，統合的方式有三種，其中之 一是先考慮並確定個人動機與需求之所在，然後再根據這些個人動機與需求，去安排適當角色，並設計達成組織目標的程 序，當組織目標實現時，亦同時達成個人目標，這是屬於目標統合的哪一種方式？
(A) 統整的方式
(B) 適應的方式
(C) 交易的方式
(D) 社會化的方式

巴雷特（Barrett）提出統合成員需要與組織目標的方式

交易和社會化兩種模式較強調組織目標的重要性，要個人遷就組織目標。

適應模式則強調組織目標的訂定應先考慮成員的因素，比較人性化。
 （一）交易模式(exchange model)

組織提供成員某些誘因以滿足個人需求；而個人亦以時間和精力回報組織，

為組織工作達成組織目標，這種關係類似於心理學上的制約增強原理。
 通常都是利用「加薪」，以鼓舞成員貢獻力量，達成組織目標。
 

（二）社會化模式(socialization model)

運用社會影響力量，可透過教育、說服及樹立行為規範，

鼓勵個人將組織目標當作自己的目標（積極社會化）；

亦可勸導個人放棄或改變其與組織目標相違背的行為（消極社會化），

致力於促進組織目標的行為。

社會化之促進可有二種方式：

1.領導者社會化 ：
     領導者明示組織目標，以身作則樹立規範，部屬受其感召，
     將個人目標統合於組織目標中，努力求其實現。

2.同儕社會化：同事間相互影響，建立共同信念。

（三）適應模式(accommodation model)

先考慮並確定成員個人動機與需要，然後再據此安排其擔任適當的角色，

及設計達到組織目標的工作程序。

可透過二種途徑進行：

1.角色設計：
     依據成員的需要和特性，來設計組織目標與執行技術，讓組織目標與成員需要相統合。
 2.參與：
     讓成員參與工作目標的選擇、問題的解決與決定的擬定以統合。