申論題

是一般在分析產業環境時最常運用的工具，在任何產業中的競爭規則都受到這五項因素支配，並決定了產業的吸引力與獲利性。圖表如下：

                                 潛在進入者的威脅

                                            ↓

供應商的議價能力→   現有競爭者的威脅   ←消費者的議價能力

                                            ↑

                                    替代品的威脅

五力分析是分析某一個產業結構與競爭對手的一種工具。

                                          潛在進入者的威脅 　　

　　　　　　　　　　　　        ↓

供應商的議價能力    → 　現有競爭者的威脅　←  購買者的議價能力

　　　　　　　　　　　　　　↑

                                           替代品的威脅

1.供應商的議價能力: 供應商 產業集中度、向前整合能力、產品差異化程度、原料對企業產品重要性

2.購買者的議價能力:購買者 掌握資訊能力、向後整合能力、購買數量、利潤水準

3.潛在進入者的威脅: 帶來新產能、壓縮市場價格、攫取市場，影響產業獲利能力

4.替代品的威脅:較低的相對價格、較強的產品功能

5.現有競爭者的威脅:產業的成長率、競爭強度、現有競爭者數目

現存競爭者~ 原先市場內的競爭對手影響產業結構、環境

　　　　　-> 產品差異化、建立品牌忠誠度

潛在競爭者~ 新加入的廠商的威脅

　　　　　-> 創造進入障礙、品牌知名度、規模經濟

替代品的威脅~ 替代品可能有較低價格，較強功能

　　　　　-> 品質改善、提高性能比

供應商議價能力~ 廠商影響其產品、原料等

　　　　　-> 增加供應商數量、尋找替代原料、大量採購

顧客議價能力~ 顧客掌握資訊能力、產品標準化程度、利潤

　　　　　-> 提升功能、增加競爭優勢

五力分析由M.E.Porte所提出，是透過購買者議價能力、供應商議價能力、新進入者威脅、替代品威脅、現存產業競爭程度五大構面所組成。目的在於了解該產業是否具有吸引力、值得進入，以及企業在產業中所處的位置、未來應往哪個方向發展。五大構面說明如下：

購買者議價能：決定購買者的影響能力

供應商議價能力：決定供應商的影響能力

新進入者威脅：新進入者進入的障礙高低

替代品威脅：是否有其他替代品

現存產業競爭程度：現存產業競爭程度高低

沒有一家企業能夠同時符合五力的期望，五力分析只是一個分析產業的工具，能讓管理者更了解產業狀況，並且在擬定計劃時能夠較周全。

(一)說明: (1)五力分析由麥可波特提出。 (2)指出企業的獲利能力，由五個互動的競爭力量所決定，此五大經營影響因素被稱為五心或五力。 (二)五力分析說明 (1)現有競爭者:競爭者的集中程度、多樣化程度等 (2)代替品:代替品的可用程度、相對價格。 (3)潛在進入者:產業進入的障礙、現有廠商的防衛、政府政策影響。 (4)供應商:市場壟斷程度、提供產品替代程度、差異性。 (5)購買者:購買者的規模和集中程度、價格敏感度等。

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藉由五種影響企業服務或獲利的力量，定義出市場吸引力高低的程度

1.供應商的議價能力

2.消費者的議價能力

3.代替品的威脅

4.潛在進入者的威脅

5.現有競爭對手的威脅