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行銷管理(理論題)
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99年 - 99年台糖新進人員甄試-評價5等 行銷管理#88152
> 申論題
題目二 : 企業在市場上競爭,經常要面對降價或漲價的情況。企業若要降價或漲價必須暸解市 場對價格的敏感度,亦即消費者對降價或漲價的購買反應。假設某企業僅銷售A、B二種 商品,A商品的價格,若從50元提高到60元,預估每年銷售量會從200單位降到190單 位;而巳商品的價格,若從50元提高到60元,預估每年銷售量會從200單位降到50單 位。在不考慮其他影響因素之下〔即僅考慮商品價格與銷售量之關係〕,下列有四種方案可 以選擇,若您是這家企業的行銷人員,請間您會建議哪一個方案?為什麼?【25分】
方案(1):A商品漲價,B商品維持原價
方案(2):A商品漲價,B商品維持原價
方案(3):二種商品同時漲價
方案(4):二種商品均維持原價
相關申論題
題目一: 零售商是任何企業銷售量的直接來源,其銷售方式可分有店舖零售與無店舖零售。請 間什麼是「無店舖零售」?【10分】根據您的生活經驗,請列舉5種不同類型的無店舖零 售?【15分】
#356457
題目三: 在市場上銷售的產品種類很多,行銷人員根據消費者購買習性,可將產品分為便利品、 選購品、特殊品及冷門商品等四類。請說明「便利品」、「選購品」的特徵,並各舉出4項 產品?【25分】
#356459
題目四: 目標行銷能夠幫助公司選擇可以服務的市場區隔(market segmen tation )作為目標市場,提供產品/服務以滿足該市場區隔之需求。請間公司可以根據哪些準則或標準,選擇一個有效的市場區隔作為目標市場?【25分】
#356460
四、什麼是產品組合(product mix)?建構一個公司產品組合通常涉及那四 大面向的決策?而這些產品組合面向如何引導公司產品的制定?(25 分)
#554975
三、訂價通常隨著產品經過不同生命週期而改變,導入期階段尤其具挑戰 性,公司推出新產品即面對訂價的挑戰,請說明兩大新產品訂價策略及 其適用情境。(25 分)
#554974
二、市場區隔(market segmentation)涉及將市場切割為較小的不同購買群體, 這些群體各自有不同的需要、特性或行為,因此需要不同的行銷策略或 行銷組合。在眾多區隔變數中,許多行銷者認為行為變數是建立市場區 隔的最佳起始點,請說明行為區隔法(behavioral segmentation)的要旨 是什麼,有那些行為變數(behavioral variables)用以區隔消費市場? (25 分)
#554973
一、何 謂 顧 客 知 覺 價 值 ( customer-perceived value ) 與 價 值 主 張 ( value proposition)?何謂顧客關係管理(customer relationship management)? (25 分)
#554972
(2)而相同的產品卻常常有不同的價格,又是依據那些因素?
#500858
(1)請說明企業的產品組合定價有那些方法?
#500857
三、相對於實體產品,服務具那四種特性(characteristics)?由於服務的特性,傳統 4P 不足以涵蓋,因此增加了另外的 3P,請說明服務 3P 為何? (25 分)
#500856
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