申論題

定價法

（一）成本導向

1.成本加成定價：預計賺幾成定價

2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價

（二）競爭導向

1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價

2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤

（三）消費者導向定價

1.心理定價：

    聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）

2.超值定價，亦稱為價格定價法：

    經常性維持低價，減少促銷成本

3.認知價值定價：

    依主觀認知價值定價

4.逆向需求定價：

    先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價

5.習慣定價：

    依習慣

（四）新近定價法

1.滲透定價：

    價低，目標為擴展市占率

2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價：

    價高，目標為回收成本

3.附件定價，亦稱可供選擇定價：

    可供顧客自由選擇與主產品配合的商品定價，通常價格較高，如：旅遊業自選行程

4.互補定價，亦稱專用配件定價：

    兩項或以上的產品必須同時購買使用，通常一貴一便宜，如：印表機與墨水

5.搭售定價，亦稱配套定價、成組產品定價：

    兩項或以上的產品綁在一起賣，只有一價格，如：飲料加點心99元

6.統一定價：

    商品只有一個定價，如爭鮮

7.兩階段定價：

    一固定費用加上變動費用，如手機電信費固定月租＋變動通話費

8.產品線定價：

    依不同產品線給不同定價