申論題

新產品在進入市場時故意訂定一種非常高但可以被市場接受的價格，從願意付高價購買者手中賺取利潤，待銷售額下降時，再降價吸引願意以低價購百的消費者。

吸指訂價法需有3先決條件：市場可以以價格敏感度高(喜歡低價者)和價格敏感度低(可接受高價者)

                                                  產品形象品質符合高價

                                                  競爭者無法快速進入市場，否則高價策略難以長時維持

吸脂定價法：

在新產品上市初期訂定高價，先爭取對價格最不敏感及願意支付高價的顧客

群，逐批從市場獲取最大的收益，以儘速回收成本。